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              農村電子商務“西天取經”之路

              時間:2018-08-20 18:13 來源:湖北萬網 作者:曉風 點擊:

              電子商務的號角在全國吹響,“城市套路深,我想回農村”讓很多青年帶著這種思考和憧憬返鄉創業,首選項目是“農村電子商務”,可好景不長,有人感嘆“農村路也滑,商業更復雜。

               

              筆者(武當物語)作為供銷社一位電子商務的探索者,代步的三輛車告訴我一不小心在這個路上走了三十余萬公里,歷經了農村電子商務的奇、滑、繞、陡、坎、跳,每一步就像西天取經中歷經的磨難一樣,跨過了才能繼續上路……

               

              △源頭品控

               

               

               
               
               

              農村電子商務之“奇”

               
               
               

               

               

              說它“奇”,路過幾年的人一點都不奇怪,農村電子商務就是一個“大魔方”。一個在京東工作了三年的伙伴回到家鄉,準備用自己的知識實現一點為家鄉造福的夢想,專業團隊歷練、平臺資源豐富、熟悉農村與城市、帶著激情與鈔票......按常理,勝算的可能性是八成,可一年過去,提著行囊和我告別,激情與鈔票沒了,剩下的只有一張北去的車票。他說在四線城市做電商有“三奇”

               

              一奇無人。剛開始回來,根本招不到人,好在自己算超能,三個月最后把自己逼成萬能,美工、攝影、創意、文案、推廣、運營、客服、打包一人挑。

               

              二奇無品。一年內與三十余個廠家談產品電商合作,真正產生合作的工廠卻只有五家,而這五家依賴于他的商業規劃,卻不采納他對產品形態、價格、包裝的建議,對電商抱有興趣卻更多的是觀望銷量再想投入,感嘆:在大城市做電子商務規劃,是要付費的!

               

              三奇無語。看到農民東西銷售不暢,就想著電商幫忙,我們愛著農民,農民卻不愛我……在某縣收羊,六十二只羊稱重之后再校秤,差距四百斤,和羊官爭執半天,承擔二百斤損耗才放行,理由是稱重花了兩小時,羊撒尿拉屎排掉了……

               

              我勸道:走也不是錯,但留下來才有希望!

               

               

               
               
               

              農村電子商務之“滑”

               
               
               

               

               

              農村電子商務剛剛興起,能做的事情很多,細分的路有N條,好多伙伴想的很多,規劃的很遠,夢做的很大。從A計劃“滑”到B行動,再游到C方案,還移到D轉彎,從駕駛的角度來說,是沒有錯的,必須隨路而變。

               

              就拿做農產品上行來說,必須面臨產品開發、供應鏈整合等問題,有的伙伴總覺得別人供貨給他賺取了部分空間,走著走著開始流轉土地搞種植養殖,最后離自己擅長的領域越走越遠。

               

              電子商務的每一條路和另一條路都有交織,并且關聯性還很強,操盤的人要像在高速公路上行駛一樣,注意互通立交別走錯了路口,堅持選擇自己既定的正確的路線,否則南轅北轍。

               


               

              △電商扶貧

               

               

               
               
               

              農村電子商務之“繞”

               
               
               

               

               

              農村電子商務運營從農村“繞”到城市,從農產“繞”到網貨,從運營“繞”到生產,從研發“繞”到種養殖,做好農村電子務要拜好四師:農業科技、電子商務、市場營銷、政治經濟。不一定考證,但要鉆研才能經得住四“繞”。

               

               



               

              △統倉統銷統配

               

               

               
               
               

              農村電子商務之“陡”

               
               
               

               

               

              有人問:在四線城市做電商,怎么才能活到更久?

               

              我答:農村電子商務就像爬山,必須根據坡度控制速度,遇陡須緩行,否則體力不支,導致人仰馬翻,只有爬上眼前這個山頭,才能看到山那邊世界的精彩。每一個單品到爆品的培育都是一個爬坡的過程,從選品、育品、包裝、策劃、運營、推廣等每一環都得控制好節點和速度,優良的種子需要在好的時節發芽才能茁壯成長。

               

               



               

              △農品網貨化

               

               

               
               
               

              農村電子商務之“坎”

               
               
               

               

               

              筆者(武當物語微信15607280178)曾經將本地一款泡菜銷量做到淘寶同類產品前五,正當雄心壯志,高歌猛進之時,廠家談判,供價上漲,不漲價不能保證供應量,沖了兩月的銷量明星產品隨之下架,前功盡棄;一款在協議工廠代工的黃酒,約定同類瓶型,相近容量只能給我們一家電商定制,500ml小支裝文化版黃酒僅半年時間就成為地方黃酒銷量冠軍。第二年,瓶形一樣、瘦身為400ml、瓶標顏色和字體基本一樣的仿版成功上市,并出自我們的協議工廠。計劃沒有變化快,經歷類似的“坎”,面對現實,電商人會微笑著重新開始。

               



               


               

              △山貨出山

               

               

               
               
               

              農村電子商務之“跳”

               
               
               

               

               

              干農村電子商務除了經歷繞繞彎、爬爬坡、跨跨坎,還得要找準機會跳一跳,跳的更高,看得更清,跨得更遠,這樣才能讓你一直處于領先的陣列。

               

              有人說:干電商是年輕人的事,我說:干電商是永遠向年輕人學習的事!馬云、劉強東這些中國電子商務的奠基者、領航者都不再年輕,但他們這些六零后、七零后仍然拉著電子商務脈搏帶領我們不斷的跳躍,八零后借著平臺跳,八五后帶著夢想跳,九零后帶著激情跳……

               

              一起在路上,我們生在同一個時代——電商年代!

               

              作者:湖北省農村電子商務協會副會長 供銷e家十堰運營經理 袁志平(微信15607280178)


               

              十堰供銷電子商務有限公司成立于2015年7月,是以農村電子商務、農產品電子商務、社區電子商務運營為主,以農業合作社培育帶動新農業產業化,開展農產品購銷、生產、物流配送有機結合為一體的現代三農服務企業。承接全國供銷總社供銷e家電子商務平臺地方館及運營中心,建立電商服務站,培養新農民合伙人,解決電子商務的最后一公里及農產品起步第一公里,實現“網貨下行,農產品進城”雙流通,著力打造“農產品從農田到菜籃子”的惠民工程。


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